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国内电视市场趋于饱和创维目标瞄准海外市场0

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来源: 作者: 2019-04-07 14:38:32

【摘要】面对国内家电市场需求疲软的现状,创维等家电企业纷纭转向海外市场。5月24日,创维收购的印尼东芝TJP工厂揭牌。创维海外品牌总监万智表示,海外将成为创维的主战场。

落子海外,一定程度上与国内家电市场竞争日趋激烈有关。万智表示,创维在国内销量增长是个位数,海外销量增长则可以达到50%。

在收购印尼东芝TJP工厂后,创维还面临着诸多问题。一方面,面对日韩家电企业的竞争,创维收购工厂后的品牌整合将成为一大难点。另一方面,汇率的波动也增加了企业海外发展的风险。创维海外三年销售破千万台的目标正在遭受巨大挑战。

接手印尼工厂9天就挂牌

2016年5月15日,创维正式接手印尼东芝TJP工厂,5月24日即宣布挂牌。

印尼东芝TJP工厂始建于1996年,工厂面积11万9千平方米,位于东雅加达工业园区。创维从2015年开始洽谈收购工厂,2015年12月签订收购协议,工厂收购价约为2500万美元。目前,印尼工厂主要是彩电业务,以后会加入空调、洗衣机和冰箱业务。

创维海外品牌总监万智表示,创维在国内销量增长是个位数,在海外销量增长则到达50%。

据了解,在收购印尼东芝TJP工厂后,创维印尼分公司产品月度销量为去年的三倍以上。创维方面对媒体称,收购印尼东芝TJP工厂后,第一年的订单可能突破百万。

不过,创维主体市场仍在国内。2015财年财报显示,公司年度营业额达401.35亿港元,同比增长1.7%;整体毛利率为20%,同比增0.7个百分点。针对公司过去一个财年整体毛利率增增速问题,创维集团总裁杨东文在接受采访时称,“我们海外的彩电会继续保持高速增长。”

公然资料显示,东盟10国人口约近6亿,在不少跨国厂商眼中,东南亚都是很有潜力的新兴市场。其中印尼作为世界第四大人口大国(人口近2.5亿),彩电市场也在快速成长,是东盟十国中家电市场潜力最大的国家。

万智告知记者,当地市场竞争非常剧烈,东南亚不仅是创维集团国际化战略列表的一个核心市场,东南亚和南亚国家不断增长的经济,使得中日韩家电企业也都在积极布局。TCL、长虹、松下、夏普、三星、LG等企业都把新兴的东南亚市场作为未来的一个重要业绩增长新区域。

万智表示,由于东盟十国间互免关税,创维在印尼生产的整机销售到东盟各个国家都是零关税。印尼工厂将成为创维的东南亚制造基地。另外,外企在当地如果只是贸易,政府不会支持,如果做工厂,投资比较大,带动就业,才容易得到政府的支持。

布局东南亚,品牌影响力成挑战

万智表示,创维4年前刚进入菲律宾办分公司的时候很难,“一个凳子、桌子都要自己去买,现在收购了印尼东芝TJP工厂,虽然没有在菲律宾办厂难,但今后也很难。”

对于创维来说,落子海外的难点在于品牌影响力上。近年来由于成本和利润问题,再加上中国家电企业的强势突起,很多日系品牌纷纷撤离家电业。尤其在国内,面临国产家电厂商的强势竞争,日韩家电企业颓势明显。

2015年以来,创维收购东芝印尼彩电工厂,海信收购夏普美洲业务,长虹收购三洋电视中国区业务国际市场,富士康的鸿海团体也将收购夏普定向增资后约66%的普通股股权。

不过刚进入东南亚的时候,国内家电厂商发现,虽然印尼当地经销商多为华人,与中国企业在沟通上有优势,但他们几近不会选择与中国品牌合作,而是倾向于选择日韩品牌。

万智表示,日韩企业在当地一般都有几十年的运作和根基,有完全的生产制造供应链,品牌影响大,日本家电虽然在衰落,但本地市场对日本品牌认可度仍然很高。

为了打开局面,2015年12月,创维在收购印尼东芝TJP工厂的同时,还拿到了东芝电视商标在东南亚等市场的授权。如何把授权品牌做好的同时,把自己的品牌打响,是创维面临的重要问题。

近年来,创维的海外布局,均从收购品牌开始,2014年9月收购南非家电品牌Sinotec,2015年6月收购德国家电品牌Metz,2015年12月创维成功收购印尼东芝TJP工厂并获得品牌授权。

据了解,目前创维在印尼销售的电视产品中,大约50%来自创维自有品牌。

对此,业内专家表示,从收购一个成熟品牌做起,不失为稳妥的海外扩张途径。

另外,人员的整合、效率的提高、市场的销售也是创维面临的挑战。

据了解,海外并购的企业大多比较臃肿,创维在接手印尼工厂时,员工人数有1300多人,现在已变成500多人,工厂只有10多人是中国人。

目前,创维印尼工厂一年可以产130万台彩电,而印尼市场的目标仅为20万台。创维正在与泰国、菲律宾、越南等地的分公司一起拓展销售渠道,加快市场布局。

海外发展“爬坡”,汇率风险突出

家电专家洪仕斌表示,中国企业海外发展经历了三个阶段,第一阶段,中国企业在海外还处于产品化极端,也就是产品贴牌销售。第二阶段,品牌开始国际化,例如TCL和海尔都是比较早的品牌国际化,当时中国的家电企业海外发展经验少,处于危险期。第三阶段,是现在的商业国际化。韩国和日本的家响力在降低,中国家电企业正在突起。

万智表示,中国海外发展[0.39%]已经走过了初步阶段,现在是一个爬坡的阶段,海外发展今年要比往年都难,主要是全球金融稳定问题,各个国家汇率波动太大,特别是东南亚。仅在过去的5月,创维在泰国就由于汇率问题损失了40万元人民币。

万智表示,去年年中,创维在一次交易中,和南非客户谈价格时,价格依照美元兑兰特1:13计算,结果货到后汇率变成1:16,价值1000万人民币的彩电业务,由于汇率跌幅20%,导致直接赔钱。企业在货物交易中一般以美元定价,应对汇率的办法是加快周转,贷款购汇。

中国农业大学期货与金融衍生品研究中心主任常清表示,随着人民币汇率双向波动的常态化,企业如何寻找风险规避手段必须依自身情况而定。

万智表示,创维在海外发展面临的风险,主要是汇率的风险和贸易壁垒,贸易壁垒不仅包括关税,还包括其他手段,像泰国,印尼,越南等国家在彩电方面需要数字电视认证许可,电源认证许可,地震预警系统认证许可等各种认证,手续不全产品都不可以进入,每一个证需要去当地质量技术监督局办理。

2015年,创维集团总裁杨东文表示,创维将在产品全球化的同时谋求品牌国际化,通过建设海外强大供应链,快速实现海外市场的规模化经营。创维团体的目标是:到2017年,海外市场实现销售1000万台,自主品牌占比30%;到2020年,实现销售1500万台,自主品牌占比50%。目前,这一目标正面临着品牌影响力和汇率风险的巨大挑战。

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