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伟库网圈地运动开启2009全国渠道火伴招

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来源: 作者: 2019-05-17 00:49:57

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近日,用友伟库宣布,正式启动全国渠道火伴招募计划。据悉,这也是继今年伊始推出2009“利润加速器”计划后,伟库的又一重大战略举措。

经济危机以来,SaaS模式以其低成本的信息化投入和“水龙头”式的随充即用特点,越来越多的遭到了国内中小企业用户的关注。从2008年7月8日上线,截止到去年底,用友伟库从1万注册用户,迅速增长到11万3千名用户,并继续以月均2.5万用户的增量上涨。据权威IT咨询机构显示,2008年,中国SaaS市场整体规模已达157.5亿元,其中管理型Saa白糖桂花
S市场达到4.5亿元,管理型SaaS市场规模较2006年同比增长104%。预计,未来年,Sa王亚伟第二只产品今日发行 门槛降至1000万元
aS市场将进入高速发展阶段。2012年SaaS市场规模将到达521亿元。其中管理型SaaS市场规模将达到101亿元,复合增长率将到达86%。

对于本次在全国范围启动大规模渠道火伴招募活动,用友高级副总裁兼伟库总经理杨祉雄对谈到:“面对充满着不确定性的2009年,伟库提出不看危机只看机会的经营理念。在‘利润加速器’计划推出的三个月内,近十万的用户增量也使我们对SaaS的未来充满了信心。同时,我们也深知,一个市场的繁华不能仅靠一家或两家企业的带动,协力共赢才是关键。因此,本次渠道火伴招募计划更加突出‘伙「全职猎人 幻影旅团篇」7月15日开始宫野真守将出演库洛洛
伴’2字。伟库首先在选择的伙伴类型上降低了门槛,除IT、互联企业之外,即便代理申请方没有足够的软件销售经验,但只要具备独立法人资格,对中小企业信息化怀揣热情,伟库都会为其敞开大门。”

据了解,在本次全国渠道伙伴招募计划中,伟库将按照连锁加盟的模式,每区域发展独家核心火伴,核心火伴将享有本地区经营权。伟库将对核心伙伴提供整套经营管理模型复制——即四大模型:1、公司预算编制与经营计划模型;2、公司人员招聘、培训与考核模型;3、销售、市场、渠道组织模型;4、服务体系建设模型。以此保障伟库全国代理商在组织结构、运营机制、服务体系方面的整齐划一。

而在选择代理产品进程中,代理商普遍关心产品提供商的运营保障跟进能力。对此,用友伟库渠道总监向介绍:“凭仗用友公司20年的企业管理信息化的实践,60万用户真实体验,8年互联服务经历,可以说,用友伟库具有着亚太地区最强的渠道运营保障能力。市场精英委派驻扎、开通运营管理平台、与总部同步的全国统一品牌公关传播、定期现场培训指点、总部呼叫中心24小时待命,通过人员支持、运营支持、品牌支持、培训支持和客服支持,伟库从5大环节为‘伙伴’提供了一站式的服务运营保障。”

此前,一些先期加盟伟库的代理商则表示:“伟库的体验式销售模式,极大提高了销售的效率;客户实施、维护工作非常简单,降低了经营成本;而这种区域总代的模式,使代理商可以独享地区经销权,市场空间相当可观;并且,由于伟库只做标准产品服务,因此培训、实施、二次开发等增值服务都为代理商带来了不小的收益。”不仅如此,伟库渠道总监还谈到:“在长期伙伴共赢的策略依托下,伟库将门户流入的客户统一均分给区域伙伴经营,在国内信息化市场首次实现了代理商的零本钱销售。”

业内专家对此认为,伟库启动全国渠道招募计划,标志着2009年中国SaaS产业开始进入第一个高速发展阶段。随着行业领导厂商的“跑马圈地”,国内SaaS市场格局也将面临第一轮洗牌,而经济危机下的中小企业将成为洗牌的最终受益者。

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